КЕЙС: 29 заявок из ВКонтакте на услугу механизированная штукатурка
С клиентом сотрудничаем с 10 марта 2022. Привлекаем заинтересованных лидов
на услугу механизированная штукатурка в СПБ и области с помощью
таргетированной рекламы в ВКонтакте.
Проанализировали целевую аудиторию и определили сегменты клиентов, кто нам нужен. Сделали анализ конкурентов. Регулярно анализируем рекламу и посадочные страницы конкурентов, проводим конкурентную разведку для отстройки от других рекламодателей.
Составили стратегию рекламной кампании с учетом ретаргетинга для работы с теплой аудиторией. Каждый месяц проводим анализ каналов продвижения и внедряем свежие решения.
Каждую неделю тестируем свежие гипотезы, ведем ежедневный учет результативности РК, сводим недельные и месячные показатели результативности. Постоянно работаем над качеством и количеством целевых лидов.
Как проходила работа с проектом
1 этап. Подготовка к рекламной кампании
Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов. Определили сегменты клиентов, кто нам нужен. Под каждый сегмент подготовили рекламные офферы, заголовки, тексты и креативы (см. скрин 1-4).
Выделили следующие сегменты: жители коттеджных поселков, новых ЖК, вторичной недвижимости и нежилых помещений.
Примеры рекламных креативов:
2 этап. Определение рекламной стратегии
Определили места размещения рекламных объявлений — пост, пост с кнопкой, клипы и истории.
Рекламу вели на:
— Форму заявки;
— Квиз;
— В рассылку на полезный файл;
— На сообщения группы.
Лучше всего сработала форма заявки и сообщения группы.
3 этап. Тестирование рекламных связок и гипотез
Спарсили аудитории из групп конкурентов и смежных тематик, связанных с ремонтом, свежих участников групп, по ключевым запросам (контекстный таргетинг), свежих участников групп ЖК.
В первые дни рекламная кампания стала приносить заявки. Хорошо сработали аудитории по запросам, участники групп конкурентов и смежных групп, активные аудитории групп конкурентов.
Средняя стоимость заявки составила — 1 573 р. Для данной ниши это вполне приемлемая стоимость, так как чек на услугу от 60 000 руб.
4 этап. Аналитика и отчетность
Для клиента вели ежедневную отчетность по количеству заявок, мониторили обращения в личные сообщения группы и комментарии.
ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:
Сроки сотрудничества — с 1 марта по 29 апреля 2022 г.
Услуга — механизированная штукатурка.
Гео — Санкт-Петербург и область.
Затратили рекламный бюджет — 46 584 руб.
Привели 29 заявок на услугу механизированная штукатурка.
Стоимость заявки — 1 573 руб.
С клиентом продолжаем работать.
