КЕЙС: как получить 132 заявки на ремонт квартир от рекламы ВК и окупить затраты х10 на нее
Информация о компании: фирма занимается ремонтом под ключ в Москве и области. Ценовой сегмент: средний и выше среднего.
Цель: привлечение заявок на ремонт «ПОД КЛЮЧ».
Срок работы: с 10 марта 2022 — по 31 мая 2022 и продолжаем работать.
Проанализировали целевую аудиторию и определили сегменты клиентов, кто нам нужен. Сделали анализ конкурентов. Регулярно анализируем рекламу и посадочные страницы конкурентов, проводим конкурентную разведку для отстройки от других рекламодателей.
Составили стратегию рекламной кампании с учетом ретаргетинга для работы с теплой аудиторией. Каждый месяц проводим анализ каналов продвижения и внедряем свежие решения.
Каждую неделю тестируем свежие гипотезы, ведем ежедневный учет результативности РК, сводим недельные и месячные показатели результативности. Постоянно работаем над качеством и количеством целевых лидов.
Проанализировали целевую аудиторию и конкурентов. Определили сегменты аудитории, кто нам нужен. Под каждый сегмент подготовили рекламные офферы, заголовки, тексты и креативы.
Определены боли ЦА:
- Некачественный ремонт.
- Переплата по смете.
- Рабочие из ближней Азии.
- Сроки ремонта растянутся, не уложатся в оговоренный срок.
- Страх, что не понравится ремонт.
- Будет много переделок.
Определили места размещения рекламных объявлений — пост, пост с кнопкой, боковик.
Рекламу вели на форму заявки, на лендинг с квизом и на сообщения группы.
Лучше всего сработала форма заявки.
3 этап. Тестирование рекламных связок и гипотез
Спарсили аудитории из групп конкурентов и смежных тематик, свежих участников групп, по ключевым запросам (контекстный таргетинг), свежих участников групп жилых комплексов.
Также в настройках использовали аудитории по гео. Например — коттеджные поселки и ЖК с интересами, связанными с ремонтом.
Хорошо сработали аудитории по ключевым запросам, свежие участники групп конкурентов и смежных групп, гео с интересами, связанными с ремонтом.
4 этап. Аналитика и отчетность
Для клиента вели ежедневную отчетность по количеству заявок, мониторили обращения в личные сообщения группы и комментарии.
Работа с клиентом продолжается. В планах запустить контекстную рекламу.
ИТОГИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:
Привели 132 качественные заявки на услугу ремонта квартир в Москве под ключ для среднего и выше среднего сегментов.Окупили затраты на рекламу в 10 раз.
Средняя стоимость заявки составила 1300 руб.
